观念|那点事与多家联运平台的担任人观念剖析

二、手游用户的价值再挖掘很重要

联运平台与传统渠道最大的不同就是，联运平台上很难把用户留在自己的平台上。通过买量获得的用户被直接引导到游戏当中手游联运平台搭建，除了登陆和充值以外，玩家很难对联运平台产生更深的印象，更不要提价值了。

因此，部分联运平台也开始对买量的用户进行二次利用，希望能把这些用户价值最大化。一方面，它们会对已有用户进行标签，例如联系方式、喜好类型、付费能力等，方便在下一款游戏买量之时能做到精准推送。另一方面，也有联运平台开始尝试在不同的联运游戏中进行在日韩市场中早已司空见惯的交叉推广模式，提高平台的粘性，但这建立在平台接入游戏数量较多的基础上。

当然，部分联运平台也直言，目前交叉推广的效果并不明显，2017年他们也会加大在这方面的探索和尝试力度。无论是买量的精细化还是用户的二次利用，归根结底，联运平台的目的都是为了降低用户的获取成本，以获取更大的利润。

三、“专服+GS”或受到越来越多联运平台的青睐

“专服”在此就不再解释，随着联运平台市场的不断发展，导量能力也是不断增强。越来越多游戏都在联运平台上开设了专服，笔者了解到朋友玩、银狐游戏、草花游戏等联运平台在这一块业务上的运营都做得不错。相信这一模式在2017年还会不断发展与壮大。

而“GS”，相信大家都有一定的认知，它是指通过人与人之间的社交互动手游联运平台搭建，以达到用户留存、消费提升为目的的沉浸式互动销售行为。这种行为在过去端游和页游时代很是盛行，效果也显著，通常能对用户消费提升50%以上的效果。在手游时代，GS的运营方式在2017年之前被运用的不算多，但手游那点事观察到从2016年下半年开始，GS逐渐成为了不少游戏企业的标配，未来或会受到越来越多联运平台的青睐。