渠道为王的时代，三七互娱代表的买量形式有着恐慌

和渠道一起联运时，后者会根据一款游戏的测试数据、营销策略、预约情况、IP分量来确定资源位。渠道决定了一款游戏的资源位，继而决定一款游戏的装机量和流水。

“渠道的推荐位是十分有限的，只能留给那些有IP、产品质量高的精品游戏。而广州游戏公司以页游起家，手游产品同质化程度高，品牌效应更是弱于北京、上海的游戏公司，工艺、美术和大厂也没法比，这样的游戏很难在渠道上获得推荐位。”一家要求匿名的游戏公司称。

深圳一位游戏从业者称，渠道商务普遍在北京，游戏公司上渠道往往要给商务返点，来自北京的游戏公司，在渠道上有天然优势，能为公司争取到更多资源，广州的游戏公司离渠道在物理空间较远，很难为产品争取到更多资源。

大约在2013年，来自广州的游戏公司开发出了买量模式，相较于渠道上有限的资源位，流量平台有着更为广阔的天地，游戏公司大有可为。

“买量这个词是从广州传到深圳，并进一步传到上海和北京的。早期买量能够帮助游戏接触到更多的用户，当时是蓝海市场，很多用户没玩过游戏，把素材推到用户面前他就会下载这款游戏，买量成本非常低。”刘成告诉虎嗅大湾腹地（公号：），他在一家在港股上市的公司担任副总裁，并主管买量工作。

来自广州的游戏公司，用买量的方式攻城略地，并收获了可观的市场。但相较于用产品质量说话的渠道位，买量代表了粗放的增长方式。当买量模式大行其道时，标榜质量和品牌的游戏公司，会戴有色眼睛看待广州的游戏公司，称之为“广州帮”，认为后者在用营销来弥补产品的不足。

但买量是一门科学。起家于页游的广州公司，有大量经验和人才积累，对用户消费心态把控非常强，能够培养和引导用户消费习惯，确保买量的收益。当广州游戏公司如火如荼地买量时，也有大量游戏公司效仿，可往往投入后很难回本，并非所有公司都会买量。