渠道为王的时代，三七互娱代表的买量形式有着恐慌

“买量这个词是2015年、16年传到北京的，北京公司不是不买量，而是要看手上有没有适合买量的产品，你投入100万去买量，能不能收回来200万元，能够实现正循环的产品才适合买量，本质还是产品特性决定的。”刘成称。

以产品性质来看，SLG、MMO等游戏更适合买量，这类游戏用户付费愿意高，ARPU值也更高，买量回报率非常高。而传奇类游戏则是最适合买量的游戏，这类游戏用户年龄大，付费能力强，也是买量成本最高的游戏。

前述公司买量始自于2016年年末、2017年年初。彼时该公司代理了一款传奇游戏，买量的前两个月，这款游戏月流水超过了两千万，后期月流水超过三千万，验证了买量的可行性。

越来越多的公司开始钻研买量的方式，加入买量市场。至此，买量和渠道已经形成了相辅相成的关系。“买量的本质是广告推广，广告兼具品牌效应，在字节或腾讯系流量上有1亿的展示时，那它会覆盖到1亿用户，会增加产品知名度、提升渠道转化率，买量是有助于渠道提升的。”刘成称。

在刘成看来，买量不仅是效果广告，更是品牌广告。“大厂是海陆空全方位买量，更加注重品效合一，我们相信把气势轰出来后的转化效果会更好，第一波买量要花大量的钱买到更多的用户，这样效率更高，第一波品效用户成本更低、付费也更高。”刘成称。

当买量成为游戏运营标配

买量曾经是广州公司独有的打法，也是中小型公司与腾讯、网易等头部厂商抢夺市场的重要途径，但今天，买量已经成了游戏公司的标配，甚至向来骄傲、本身就是流量平台的腾讯也下场买量。