渠道为王的时代，三七互娱代表的买量形式有着恐慌

一份报告指出，2020年上半年，腾讯、字节跳动、网易、阿里游戏等“正规军”进入买量市场，头部产品榜单基本上全被大厂霸占，呈现集中化现象，个别游戏品类已经被头部厂商垄断。

和腾讯等头部游戏公司相比，中小型公司的优势是游戏不用被竞争对手屏蔽，可以触达多个流量平台。“字节系流量平台是不会和腾讯的游戏合作的，除非是另外一个公司代为投放。”有流量平台称。

当大厂集体下场买量时，买量成本水涨船高。以传奇游戏为例，传奇游戏2016年获客成本在60元到80元左右，2019年获客成本在100元到200元之间，2020年获客成本普遍在200元之上，最高的时候能达到400元。这对中小型公司来说，无疑是一记重击。

前述报告指出，疫情结束后，买量成本飙升、广告创意消耗速度加快、用户质量降低等问题，导致5月后近150家投放公司主体极速消失。

曾几何时，买量是渠道的辅助手段，是产品无法获得渠道支持时另辟蹊径的获客方式，甚至买量是为了服务渠道。但2020年，买量已经强势到可以取代渠道的地步。9月23日，《原神》和《万国觉醒》同时宣布不上华为、小米应用商店。

一位接近两家公司的人士称，两家公司跟渠道沟通了很久，“他们想要和渠道73分成，公司拿7渠道拿3，但争取了很久没有争取到，渠道还是要求55分成。”

该人士称，“这两款游戏买量非常大，已经覆盖了很多人群。其实他们也是经过了测算，买量能覆盖多少用户，上渠道又有多少新增？在他们看来手游联运渠道，上渠道被拿走5成收益带来的损失，已经超过了不上渠道，那他们就不上渠道了。”